IB Series #4: PB真係IB Front Office最易入嘅部門？點解Private Banking 同Asset Management要一齊報？
來到IB Series #4，今日想講下有關PB同AM呢兩個投行前台部門，好多人話PB係IB Front Office最容易入嘅，而且做完可以識到好多有錢人，出入高級會所，而HKCareers之前有關「走資」篇文又話PB係短期生意未必會受到好大打擊，咁係咪代表2020/21，PB係你非報不可嘅部門？另外PB同Asset Man有咩關聯？點解大部分人會同時報PB及AM？你又應唔應該咁做？如果你都想了解更多有關PB同AM嘅工作內容同發展，咁就一定唔好錯過今日篇文啦！
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🔺Private Banking工作內容：
要知道PB嘅工作內容，其實首先要知道佢地嘅服務對象！Private Banker主要服務high-net-worth或者Ultra high-net-worth individuals (UHNWI)，即係有錢人中嘅有錢人。而且Private Banker主要係服務「最有錢人」本人，好似Relationship Manager（RM）要負責同佢地建立關係同保持溝通。客人如果想做任何買賣、選用任何產品，都會先同RM聯絡，要做嘅Paper work 相對較少，反而要花多啲心機係溝通、銷售及同有錢人打好關係
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🔺Asset Management工作內容：
Asset Man同PB最大嘅分別，在於前者係以服務「公司」為主，主要分為Account Mangers、Portfolio Managers及不同Asset Class嘅Specialists（好似Equity 同 FX咁），主要工作就係為客戶管理基金或出售基金
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🔺點解Private Banking 同Asset Management要一齊報？
好多時HKCareers會建議同學同時報PB同AM嘅positions, 因為:
1️⃣PB同AM要有嘅Skillsets同Knowledge係transferable嘅。雖然服務個人或公司客戶好似好唔同咁，但PB同AM一樣係要管理大量Asset，一樣係要同客戶Keep關係及管理Assets under Management （AUM）。換言之，報工時要處理同學習嘅內容非常相似，而有PB或AM相關工作經歷嘅同學，要報埋另一個division都會易啲！
2️⃣PB同AM嘅客戶其實唔係咁易分得開。雖然我地可以好粗略咁話PB serves individual clients, AM serves institutions，但好多有錢人其實亦會成立Family Office去管理家族資產，呢類Family Office介乎個人同公司之間，基本上只要個客信任你，聘用你管理資產，其實你本身係來自PB定AM都無分別！
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🔺PB真係IB Front Office最易入嘅部門？
係IBD、S&T、PB同Asset Man呢幾個投行Front Office部門入面，好多人都會覺得PB最易入，我地都可以簡單睇下原因係咩：
⭕️容易之處：
1️⃣近年Headcount比較多：PB嘅Headcount確實係無IBD咁受市場環境影響嘅，就算經濟唔好，UHNWI依然會需要有人幫佢地打理資產，唔會好似IBD咁，當少咗人做IPO或M&A Deals，生意就會立刻大受影響
2️⃣所需Technical Skills相對無咁深：PB雖然都要對各類投資產品同買賣非常熟識，因為佢地服務嘅客戶本身都唔係對投資毫無認識嘅人，基本上Clients問咩你都唔可以唔識。但係PB需要嘅知識亦確實無需要去到Traders或Structurert咁深入，所以入門會較易 ⭕️困難之處：
1️⃣令到Clients信任你：需要講要有溝通或Relationship Building能力好似係好基本嘅能力，但實際上亦係最難做到嘅。PB或AM幫客戶管理資產，另一個責任就係幫佢地計劃財富傳承，甚至連client有幾多身家都會知，所以成功嘅Private Banker或Manager最緊要嘅係令到Client信你，而呢點就同個人嘅專業形象同俾人嘅印象都好有關係，而呢啲野先係最難Build up嘅
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Private Banking 同Asset Man嘅工作內容其實都非常有趣，老實講亦係最多香港同學可以拎到Offer嘅部門，如果你都想知道PB及AM嘅✅headcount, ✅career planning, ✅market players and ✅duties，不妨報名參加我地尼緊嘅IB Webinar：Gateway to Getting Into Private Banking & Asset Management！（名額100個）想報名嘅同學請Click呢度！ #HKCareers #achievewithus #hkcareersiBank #HKCareersWebinar #hkcareers2020jul
