IB Series #2 S&T：點解好多人會捨IBD而揀S&T？ 話你知S&T的工作內容及三個必報原因
繼上星期三介紹完Middle & Back Office後，IB Series今個星期想集中講多少少有關於Front Office大熱部門Sales &Trading，包括 1️⃣Sales &Trading 工作內容、2️⃣Sales 同 Trading有咩分別？3️⃣ 點解好多人會揀報S&T而非IBD？無論你係對投行Front office、S&T定係IBD有興趣，都唔好忘記Save低同拉落去了解更多☺️！
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1️⃣ Sales & Trading基本資料：
一開始想俾多少少有關S&T嘅背景資料大家先：
🔺S&T別稱：唔同投行嘅叫法可能會有不同，例如Global Markets同Financial Markets等，而Goldman Sachs嘅S&T就叫做Securities Division
🔺另外，記住S&T係sell-side，而 buy-side 就係指Asset Management 或 Private Banking，一般sell side要轉buy side 其實唔係太難
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2️⃣ Sales 同 Trading有咩分別？
由此可見，Sales同Trader嘅工作內容係有分別嘅，以下係簡單嘅分類：
🔺Sales的工作：
- 同客戶建立同保持關係，因此亦需要處理clients嘅onbaording、風險管理同合規文件，而之後同客戶嘅溝通或解答問題都屬於Sales嘅工作
- 準備Market update、產品建議同Pitch books
- 準備比較基本嘅Structuring、pricing、term sheet drafting，甚至係實際執行、對沖同埋Booking
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🔺Traders的工作：
-Market making及管理不同asset class嘅trading book
-執行客戶落嘅指令，同確保呢啲指令嘅執行無論係電子定人手Process時都係正確嘅！
-交易風險管理
-分析Financial Markets，確定資訊流通同制訂trading策略
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🔺Structures的工作：
-需要係Sales同Traders之間工作，個人要夠Quantitative，做到Sales做唔到嘅野，又要識講嘢，可以同Sales及客戶溝通到
-制訂新同比較複雜嘅trade idea同pitch books
-不同Sales或Traders嘅工作範圍，Structurers都要接觸，如Exotic product structuring、pricing、execution、hedging and booking
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3️⃣ 點解好多人會揀報S&T而非IBD？
好多人係選擇入投行Front Office邊個Roles嘅時候，最後都會選擇S&T，大家係作選擇時都可以考慮以下幾個原因：
🔺S&T嘅工時無IBD去到咁盡：雖然S&T好早就要開始返工，大約6-7am 就要返到公司，係開市前睇前晚嘅Market Updates或進行早晨會議，但係工時大約只會係12個鐘左右，下午7-8點就可以收工；但係IBD真係出名Chur，日做16小時或以上絕不是新奇事，而且仲需要你係嚴重睡眠不足嘅情況下，做精準嘅判斷，如果係無辦法Chur到咁盡嘅同學，都係比較解議揀返S&T
🔺時薪：其實大部份投行S&T同IBD嘅人工都差不多，但由於S&T嘅工時短啲，除開時薪就會叫做比較多啲
🔺自主性：入咗IBD後，頭嗰3-4年做Analyst／Associate都可以叫做賣咗命，基本上要聽曬阿頭指令，好可能要捱夠好多年先有機會見下客，而Sales尼講，通常入職1年左右，只要你正正常常就可以開始見客，有自己啲盤，而Traders入職一年後，只要都係正正常常就可以開始有自己嘅Book，自主性會強好多！
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其實有關於S&T仲有唔少值得留意嘅地方，之前 #HKCareers 就係IG Story到出咗段有關S&T Webinar嘅節錄，想了解更多嘅同學一定要去睇返！我地七月時會再搞多次有關S&T嘅Webinar，如果你都有興趣，可以 register here !
