Com/Corp/Global Bank MT 工作內容及前景

唔少銀行都有出Graduate Program或者Management Trainee Program，入面揀嘅部門其實仲有分前中後台。不過一般黎講，前台（Front Office）會比較請得多人，當中Commercial、Corporate Banking及Global Banking會較受歡迎。所以呢篇文章都會集中講多啲呢幾個前台部門嘅工作內容同前景🙌🏼

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❓Commercial 、Corporate Banking及Global Banking有咩分別？照顧咩客？

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1⃣Commercial Bank 簡稱CMB，CMB 一般會負責SME(中小企)及 Mid-Cap(中型企業)嘅客戶，例如小型食肆、Start Up或者細嘅上市公司（Turnover 得幾千萬至幾億）

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2⃣Corporate Bank主要會負責Mid-Cap(中型企業)至Large Corp（中大型上市公司）嘅客戶，例如：謝瑞麟珠寶、六福、卓悅等公司。

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3⃣Global Bank: 主要會負責跨國集團企業同藍籌等，如長和系、Apple、Swire、Johnson & Johnson 等。

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❓CMB/Corp Bank/ GB提供嘅產品：

1⃣Loan related(借貸相關) : 銀行CMB/Corp bank最主要收入來源就係貸款所產生出黎嘅利息收入及費用收入，一般CMB會做啲Bilateral Loan Deal，GB會有複雜啲嘅loan related products如Aviation Finance或Project Finance等🗣

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2⃣Deposit(存款) 或其他Cash Management Products：商戶會透過銀行存入部分收入或透過銀行進行Liquidity Management

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3⃣Trade Finance(貿易融資) ：因貿易而生之資金融通，泛指銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利

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4⃣Insurance(保險) ：一般公司、勞工或醫療保險，銀行會同保險公司合作，幫佢地向公司客推介保險產品👩🏻💼

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5⃣Treasury Product e.g. FX/IR Swap - 財資產品包括外匯掉期、利率交換等

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❓前景分析：

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1⃣人工：CMB薪金待遇可觀，MT 起薪點由25K-31K 不等，Citi Bank Corp Bank開價會比較高：起薪有47K，如果表現正常，Bonus可以有3-10個月不等🤪

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2⃣行業發展及穩定性：CMB/Corp bank/GB係銀行體系的中堅份子，不論環球經濟熾熱或疲弱，佢地整體嘅生意額，相對於IBD/S&T/PB都比較穩定。💁🏻♀一來CMB/Corp Bank/GB提供嘅係傳統銀行產品，好似Deposit、Loan同Trade Finance呢啲都係公司客嘅必需品；💁🏻♀二來佢地客路比較廣，CMB/Corp Bank/GB唔同部門負責不同大中小型公司，提供左穩定因素俾呢一行

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3⃣升職同發展機會：MT受訓成為前線Relationship Manager (RM) 之後，一方面可以識到好多公司高層或老闆，另一方面可以學習點做Corporate Pitching，提升人際交往能力，最重要係Bonus比起中後台部門高好多😱。不過RM 日常工作中除左見客外，更加要認識不同金融產品、處理部份文書工作，例如：寫Credit Proposal、做Spreading、Scorecard、解決Compliance同Risk 相關既問題等，涉及好多Technical Skills。而且RM會擔任一個協調嘅角色，充當客人同Back Office及 Product Specialist之間嘅橋樑，幫助解決問題同溝通

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4⃣入行門檻：

講左咁耐，相信同學最關心都係有幾難入？一般而言，CMB 嘅競爭相對其他銀行會激烈啲，一線銀行一年大概收到3000 ~ 5000份報名表，當中只會請大概 10-20人左右，而且唔好忘記有好多Headcount 會係俾左Return Offer ☝🏼

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係要求上，一般都要同學有Second-upper Honours。有銀行更設定GPA Benchmark去到3.2以上，CV 上最好有幾份相關工作經驗同ECA。

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我地尼緊都會有個關於Commercial/ Corporate/ Global Bank MT 同Internship嘅workshop，講述以下內容：

- Secrets about selection criteria & cv screening for most commercial banks and tips about passing the screening

- Programs that you must apply to secure banking graduate job offers and headcount information for each division

- The technical knowledge about banking/ financial field that you should know to ace interviews

- The model answers to most common questions asked in banking interviews

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