想入ibank Sales & Trading 要點先過到interview？

Sales and trading 面試步驟同MT唔同嘅地方係佢無 AC， 基本上全部都係individual interview。 面試有三至五輪不等，一般來講就3輪： 1. HR in， 2. 見team head， 3. 見老闆（division head／head sales） 有啲歐洲／美國銀行甚至會叫你去見regional head。 比起ibank嘅其他部門例如product pricing/structuring、M&A、IPO 同埋DCM，S&T係香港嘅前景會比較穩定，面試亦都會容易啲。我地會主要講S&T入面嘅Sales，因為trading係香港係無乜headcount。 Sales請人著重性格適唔適合做sales、市場觸角夠唔夠強同埋對於基本嘅financial product／marketing知識夠唔夠。比起 product structuring/pricing 需要知道一啲專門嘅知識，Sales問嘅問題就相對無咁難。 S&T面試貼士： HR in 基本上係問behavioral questions 同埋睇你有無S&T對於產品嘅基本知識。例如：你知唔知一個sales係做啲咩，你可唔可以講一次個sales flow係點等等。只要你表現到你熟悉S&T部門架構，入面唔同工作要做嘅野同埋有上述所講嘅基本知識已經足夠你通過HR in。 去到後面兩輪要見team head／老闆嘅時候，你要準備嘅野就要根據返你即將要面試嘅個條team。 例如Sales 個部門再細分嘅話有好多，通常都係用產品去分team例如equity sales、bond sales、other structure product sales、equity derivative sales等等。 面試時第一，你要對個產品熟悉，知道邊間銀行出名啲咩產品； 第二要準備個market overview。呢個部門對於市場係最睇重，所以同學要對個產品嘅市場走勢好熟悉之餘仲要有一套自己對於市場嘅睇法。當然，同學現在處於junior嘅階段，呢啲知識／睇法就可能要係自己做資料收集學返來； 第三同學一定要準備stock／product pitching，因為去到最後階段面試，老闆第一條問題就有可能係請你pitch 一隻stock／product。所以大家一定要準備2-3篇有關呢方面嘅稿。最後當然都要準備behavioral questions。 Sales面試嘅致勝之道除咗有充足準備之外，更重要嘅係表現到你嘅性格係可以做sales，比老闆覺得你有潛質可以成為一個sales。